Démonstration · 17 octobre 2026
Sage 100 x Claude : les ventes et la marge, lues en direct
Chiffre d'affaires et marge par catégorie de client, par client, par famille et par article, les clients qui n'ont plus commandé et la rotation du stock : un tableau de bord construit par Claude à partir de la gestion commerciale de Sage 100.
Le connecteur
Claude, branché sur la gestion commerciale de Sage 100
Notre connecteur MCP donne à Claude un accès en lecture seule à la base Sage 100. Pour les ventes, il expose un état qui calcule en base le chiffre d'affaires, la marge et les quantités : Claude ne refait pas les totaux, il les lit, sur la population « facture de vente » avec les avoirs et les retours déduits.
Cette page montre un tableau de bord construit à partir d'une conversation, sur le dossier de démonstration LUMIORA, un négoce en joaillerie. Ce que Claude fait d'autre avec Sage 100 est décrit sur la page Sage 100 et Claude.
La demande
- Analyser les ventes et leur marge, par catégorie de client, par client, par famille d'articles et par article.
- Comparer la période choisie avec la même période de l'année précédente.
- Lister les clients qui n'ont pas commandé depuis six mois.
- Calculer le taux de rotation des articles.
Les écrans
Un tableau de bord, cinq onglets
Synthèse, clients, familles et articles, clients à relancer, rotation des articles. La période se choisit en haut ; tout le tableau suit.
1. Six indicateurs, face à l'an dernier
Du 1er janvier au 30 septembre 2026, la maison facture 5 709 k€ HT, soit 1,8 % de moins qu'un an plus tôt. La marge brute progresse pourtant de 0,6 %, à 2 905 k€ : le taux de marge gagne 1,2 point, à 50,9 %. Le nombre de factures augmente de 2,6 % et le panier moyen baisse de 4,4 %, à 631 €.
Dessous, le chiffre d'affaires de chaque mois face au même mois de 2025. Septembre pèse plus de trois fois un mois ordinaire, et près d'un tiers de la période.
2. Par catégorie de client
La catégorie tarifaire de la fiche client répartit le chiffre d'affaires en cinq clientèles. Les bijoutiers détaillants pèsent 2 039 k€ et progressent de 4,1 % ; les particuliers, à 57,2 % de marge, la plus élevée, reculent de 7,2 %. Les centrales et réseaux, à 42,2 % de marge, perdent 7,1 % de chiffre d'affaires.
3. Par client
L'onglet suivant classe les quarante premiers clients de la période, avec leur chiffre d'affaires, celui de l'an dernier, la variation, le taux de marge, le taux de remise et le nombre de factures. Un champ de recherche et un tri sur chaque colonne permettent de retrouver un client précis. La centrale qui passe de 289,5 à 102,7 k€ saute aux yeux, comme celle dont la marge tombe à 13 %.
4. Par famille d'articles
Les familles sont rangées par chiffre d'affaires, avec une barre qui compare chacune à la première. Quatre familles portent l'essentiel : boucles d'oreilles et bracelets en vermeil, bagues fantaisie, pendentifs en vermeil. Ces derniers sont les plus rentables des quatre, à 77,5 % de marge, et progressent de 31 %. Le même tableau existe par article, avec les quarante premières références.
5. Les clients à relancer
Claude a cherché les clients professionnels facturés entre le 10 avril 2025 et le 9 avril 2026, mais plus du tout depuis le 10 avril : 169 clients, qui avaient représenté 280 k€ sur les douze mois. Les particuliers, souvent acheteurs uniques, sont exclus. Dessous, la liste est classée par chiffre d'affaires perdu, avec la date de la dernière facture : c'est la liste d'appels du commercial.
6. La rotation des articles
La rotation est la quantité vendue sur les douze derniers mois divisée par le stock réel du jour, dans un dépôt choisi. Claude classe chaque article : sans vente, rotation faible (moins d'un tour par an), à surveiller (entre six et douze mois de stock) ou correcte. Les dépôts ne sont jamais additionnés : un article peut être en rupture dans l'un et en surstock dans l'autre.
Dans le dépôt Depot0001 (France métropolitaine), 403 articles n'ont pas été vendus depuis un an, pour 1 117 k€ de stock, et 517 tournent moins d'une fois par an, pour 20 035 k€. Seuls 30 articles ont une rotation correcte.
7. Le même travail, dans Excel
Pour un comité commercial, on veut souvent un classeur. Claude pour Excel dispose du même connecteur : nous lui avons repris la demande, sur un classeur vide. L'état des ventes ne se ventile pas par catégorie de client : Claude l'a signalé et a demandé quel axe retenir. Nous avons choisi la famille d'articles. Il a ensuite construit un onglet de données, un onglet de synthèse et un onglet qui trace les appels faits à Sage 100.
Les chiffres sont ceux du tableau de bord : 5 709 k€ de chiffre d'affaires, 2 905 k€ de marge, 50,9 % de taux de marge, contre 49,7 % l'an dernier. Claude a aussi signalé que septembre pèse près d'un tiers de la période, ce qui pèse sur toutes les variations.
Pour aller plus loin
Quatre pages qui prolongent celle-ci
L'assistant
Sage 100 et Claude
La conversation, Excel et PowerPoint, les tableaux de bord et les tâches planifiées : tout ce que Claude fait avec Sage 100.
La démonstration précédente
Le compte de résultat et les SIG
Un compte de résultat, les soldes intermédiaires de gestion et l'analyse des charges, construits sur la balance.
Le métier
L'IA pour un acheteur et un logisticien
Réapprovisionnement, références dormantes, réception : ce que la rotation des articles change pour les achats.
L'autre démonstration
Sage 100 et Mistral
La créance client, de la balance âgée au brouillon de relance dans Outlook, écran par écran.
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Vos ventes et votre marge, lues par Claude
Nous rejouons cette démonstration sur le dossier LUMIORA, puis nous regardons avec vous ce que donnerait la vôtre : vos catégories de clients, vos familles, vos dépôts, vos questions.
Nous nous déplaçons dans toute l'Île-de-France, et particulièrement autour de Massy, de Courtabœuf et du pôle d'Orly.